1、以“标杆工厂建设”为需求目的

这一类企业，以行业龙头为主，比如三一重工、中车、一拖、陕汽、徐工等这些行业龙头企业，保持行业领先地位、让企业勇立潮头、作为行业引领者是这些企业永远追求的目标，保持自身企业的领先地位。这些企业对企业发展有长远规划，他们有人才、有资金、有国家扶持等明显优势，他们已经在几年前就已尝试进行信息化系统改进，目前已经进入应用阶段，有的已经进入优化、智能阶段。

2、以“全球化战略布局”为需求目的

这一类企业，集团化运作、全球布局，各个集团分公司之间、生产分厂之间，需要信息互联互通、数据共享、协同作战，这就要求系统架构是基于国际业务模式，用大架构、大布局的思维来进行部署。比如江苏本地的亨通集团、天合光能、远东电缆等集团企业。

3、以“为高端管理人才搭建平台”为需求目的

这一类企业，属于典型的上进型企业，这些企业发展处于上升期，企业管理层年轻有活力，他们很容易接受先进事物、对技术发展趋势敏感，尊重专业人才。为了企业的健康长远发展，勇于组建新团队，这些新团队大多是来自外资企业，他们有先进的、成体系的外资管理经验，他们擅长借助软件系统来进行管理，他们钟情于ERP系统、PLM系统、MES系统等高端软件系统，基于这些系统他们能较好的发挥自己的管理能力。俗话说“好马配好鞍”，企业老板深知此理，为了让这些人才发挥优势，他们很愿意来投入资金上马系统。

4、以“为新工厂建设”为需求目的

新建工厂，一般都是符合现代标准的厂房，车间工位布局相对科学合理，设备较新，企业主希望以崭新的姿态来启动新车间的使用，所以对软件系统的应用也比较上心，希望能用信息化的手段来管理。

5、以“解决过程痛点”为需求目的

不管是装配型制造、还是机加工型制造，也不管是离散制造，还是流程型制造，每个制造企业都有自己的管理痛点，有些虽然痛，但不影响正常生产；有些非常痛，已经严重影响到生产效率、订单交期、甚至质量事故频发，有的存在安全环保问题，诸多问题都急需要用信息化手段来解决，所以上信息化系统的需求是刚性的，但是企业管理人员不知道如何下手解决，需要专业的团队给予支持。

6、以“大客户过程管控”为需求目的

为大企业做配套的工厂，生产中间件产品，所有产品的质量、交期都围绕整车（整机）厂家来进行，甚至有些整车（整机）厂家对下游加工企业的生产过程管控，数据记录、过程追溯都有一定的要求，甚至要求下游企业的系统接口能够和整车（整机）厂家的大系统进行对接，中小制造企业不得不配合进行升级和改造。

7、以“政策补贴申报贯标”为需求目的

企业为了提升自己的管理水平，拿到一些贯标资质，需要配套的系统进行支撑，系统实施以后，一方面可以得到政府补贴，一方面可以提升自己的管理水平。

8、以“尝试提升信息化水平”为需求目的

企业敢于拥抱新技术、拥抱互联网、物联网等信息化手段，以强身健骨、提升自己能力为主要目标，大胆尝试、大胆试错，根据自己的生产特点来进行精细化改造，锻炼企业内力，让企业永远处于良性发展。

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